 |
 |
|
|
|
|
|
Рынок недвижимости смело можно сравнить с морем. Квадратные метры и деньги перетекают из рук в руки. Однако же в этом море постоянно меняется течение, дуют разные ветры, и, чтобы не заплутать, необходимо быть в курсе всех этих изменений. А кто постоянно в курсе? Профессионалы-риэлтеры, которые, как настоящие лоцманы, способны благополучно провести вашу сделку от замысла до завершения. Впрочем, настала пора оставить красивые сравнения и обратиться за консультацией к тому самому профессионалу: юристу-консультанту службы недвижимости “Компромисс” Ольге Александровне Красильниковой. Ее можно считать одним из наиболее квалифицированных экспертов по недвижимости в нашем городе: агентство работает на рынке 11 лет. Самый главный капитал, заработанный за эти годы - безупречная репутация. Вздорожали наши квартиры - мы платим за них 100-процентную квартплату. Скажите, это не привело к массовому обмену больших квартир на маленькие? - Пока нет. Пожилые люди, которые остались владельцами 3 - 4-комнатных квартир в старом жилом фонде, очень осторожно и недоверчиво относятся к возможности за счет уменьшения метража приобрести больший комфорт, сократить ежемесячные коммунальные расходы. С одной стороны, их можно понять. Всегда тяжело даже думать о том, чтобы покинуть обжитой дом. А еще - слишком много они читали и слышали о случаях квартирного мошенничества. Но с другой... Жилье каждого в будущем все равно будет соответствовать его доходам. Размены, объединения, продажа и покупка неизбежны - не сейчас, так завтра или послезавтра. Это касается практически всех. И поэтому я советовала бы каждому заранее обдумать такую перспективу. И - посетить нашу службу недвижимости "Компромисс", проконсультироваться. Это наша бесплатная услуга. Мы расскажем о реальной стоимости жилья, о том, дорожает оно или, наоборот, теряет цену. Точная информация поможет принять решение или отложить его принятие. Но - дополнительная рекомендация - обращайтесь только в те службы недвижимости, у которых есть солидная репутация. Заманчивое объявление в газету может дать каждый. В том числе и жулик. К сожалению, пожилых людей легко обмануть или даже запугать. - И все же, думается, большинство ваших клиентов не являются людьми пенсионного возраста... - Естественно, в основном необходимость перемены жилищных условий связана со свадьбами, с прибавлением семейства, с улучшением или ухудшением материального благосостояния. Практически во всех ситуациях рекомендация одна: не суетиться. Когда речь идет о недвижимости, излишняя торопливость может слишком дорого обойтись. - Представим, что мой обмен или продажа квартиры желательны, но, как говорится, этот вопрос “не горит”... - Тогда достаточно позвонить по телефонам нашего агентства 28-10-89, 23-95-85. Ваша квартира будет внесена в нашу базу данных. Ее будут иметь в виду и предлагать. - А если время не ждет? - Если вы хотите, чтобы жилплощадью занимались, рекламировали, вели переговоры с потенциальными покупателями и подыскивали другую - необходимо лично зайти в службу недвижимости “Компромисс”. Практика говорит, что терпение клиента и профессионализм риэлтеров - практически гарантия успеха. - Сейчас очень многие бизнесмены озабочены проблемами размещения на первых этажах магазинов, мастерских, офисов... и от многих из них я слышал, что подобная операция - большая проблема. - Не для нас. Мы подобного рода сделками занимаемся последние несколько лет и, можно сказать, поставили их на поток. Мы готовы взять на себя одновременно поиск удобного места расположения, расселение, перевод помещения из жилого в нежилой фонд, изготовление и согласование проекта, реконструкцию, вплоть до сдачи объекта в эксплуатацию. Знаете, как ни странно, если заказчик из соображений экономии берет на себя какой-либо из этапов этого комплекса операций, то в конечном счете он проигрывает в деньгах. Мы можем доказать это на конкретных примерах. - И с таким клиентом вы дел иметь, как я понимаю, уже не будете? - Почему? Мы ведь не зря назвали нашу службу “Компромисс” - мы умеем договариваться. Если у клиента возникли сложности на любом из вышеперечисленных этапов, мы поможем их разрешить. Просто чем больший объем задач мы берем на себя - тем больше сэкономит денег клиент. - Какие виды сделок с недвижимостью сегодня особенно актуальны, а потому требуют участия риэлтеров-профессионалов? - Это так называемые "альтернативные" сделки - т.е. продажа старой квартиры для приобретения одной или нескольких других. На сегодня до 85 % сделок с недвижимостью в нашем городе относятся к числу "альтернативных". Типичен, к примеру, обмен маленькой квартиры на большую путем купли-продажи. Для этого риэлтеры выстраивают длинные "цепочки", в которых иногда участвуют до 30 клиентов и до 5 агентств недвижимости. Без участия профессионалов выстроить и благополучно завершить такой обмен ни одному клиенту не под силу. - Сравнительно недавно на рынке появились квартиры площадью за 150 квадратных метров, с большими кухнями, с гаражами и тому подобными удобствами - так называемое "элитное жилье". Работает ли ваша служба недвижимости с подобными объектами? Какие сложности могут возникнуть у владельца таких апартаментов в случае их продажи? - К разряду элитного жилья относятся не только квартиры от 150 квадратных метров, но также дома индивидуальной и типовой застройки - коттеджи, как принято у нас их называть. Основная сложность - отсутствие покупателя. Ведь продавец назначает цену, подсчитав свои расходы на строительство или покупку плюс вложения в благоустройство, ремонт и т.д. Но неотделимые улучшения, которые прежний владелец сделал в этом жилье, при продаже чаще всего не могут быть учтены в полной мере: покупатели таких объектов, люди не бедные, нередко имеют свой взгляд на внутренние и внешние работы, ландшафтные преобразования. Немало сложностей вызывают сделки с домами, документы на землю под которыми не приведены в соответствие с действующим законодательством. Есть еще несколько категорий сделок, с которыми практически не может справиться непрофессионал. Это продажа и приобретение крупной коммерческой недвижимости - цехов, торговых залов, складов и пр. - а также аренда нежилых помещений. Впрочем, служба недвижимости "Компромисс" способна взять разрешение всех этих проблем на себя. Наша репутация, наш опыт и наши связи фактически позволяют нам сузить круг сложностей клиента до достижимого минимума: сначала разъяснить свои задачи нашим сотрудникам, а потом выбрать один из вариантов. - Во время нашего интервью мы многократно упоминали и профессионализм, и репутацию. А как их проверить? - Проверить поможет здравый смысл. Если вы посетите офис службы недвижимости "Компромисс", то попадете в современный и удобный офис. Вам предложат адреса и квартиры из электронной базы данных, уникальность которой состоит в том, что любая поступающая информация по объектам, предлагаемым клиентами, моментально обрабатывается, поступает в Интернет на сайт службы недвижимости и начинает использоваться риэлтерами "Компромисса". Опять-таки, повторюсь, мы готовы проконсультировать любого посетителя совершенно бесплатно. Думаю, вы согласитесь со мной, что такой стиль работы характерен для тех агентств недвижимости, которые рассчитывают на перспективу, на будущее, на доверие своих клиентов. И пускай, если вы задумались о проведении сделки с недвижимостью, именно эти соображения подарят вам уверенность. - Итак, кроме офиса и личных контактов, у вас есть сайт в Интернете. Этим ваши контакты с клиентами и ограничиваются? - С марта этого года в газете "Голос череповца" мы открываем постоянную рубрику, которая будет называться “Ликбез для начинающих от "КОМПРОМИССа"”. Надеемся, что она многим поможет сориентироваться на рынке недвижимости и научит отличать действительно стоящие предложения от “капканов”, которые расставляют мошенники. Дмитрий ЗАХАРОВ
|
